為充分了解市場動態(tài)及消費(fèi)需求，精準(zhǔn)把脈定向，規(guī)劃零售戰(zhàn)略方向，深度賦能經(jīng)銷商。1月2日至12日，東方雨虹董事長李衛(wèi)國一行深入南寧、廣州、深圳、濟(jì)南、青島、石家莊、蕪湖、滁州等多地走訪，傾聽終端零售需求及痛點，并向經(jīng)銷商、客戶朋友、合作伙伴及東方雨虹員工致以新年問候。
洞察市場需求，助力門店突圍
近年來，消費(fèi)者對建筑建材產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多元化、躍遷快等特點，因此，前瞻性判斷消費(fèi)需求是企業(yè)搶攻市場的有力之舉。本次實地走訪，李衛(wèi)國一行深入民建、德愛威、工建等多家終端門店和分銷網(wǎng)點，針對門店、網(wǎng)點的痛點和需求，堅持問題導(dǎo)向，對門店及網(wǎng)點的產(chǎn)品更新、市場開拓、銷售運(yùn)營、產(chǎn)品營銷等進(jìn)行全流程梳理并提出以下優(yōu)化方案：
一是創(chuàng)新優(yōu)化激勵機(jī)制：建立健全獎勵、激勵機(jī)制，對有為、有志之士釋放最大的誠意、最好的福利；
二是優(yōu)化溝通合作機(jī)制：打破溝通壁壘，暢通溝通渠道，及時傾聽了解終端經(jīng)銷商需求，并第一時間解決處理；
三是升級營銷運(yùn)營體系：整合平臺資源，發(fā)揮產(chǎn)品力、品牌力、傳播力、創(chuàng)新力、服務(wù)力等“五力”優(yōu)勢，全面促進(jìn)“銷售力”的升級蛻變，助力經(jīng)銷商破局突圍。
深度探討交流 共謀新發(fā)展
李衛(wèi)國一行分別在南寧、滁州、石家莊、蕪湖等地與東方雨虹民建、德愛威、阿爾貝娜等品牌的近百位經(jīng)銷商、合作伙伴、客戶朋友等座談交流。
在與廣東省建筑工程集團(tuán)的座談會上，李衛(wèi)國一行與廣東省建筑工程集團(tuán)黨委書記、董事長張育民圍繞戰(zhàn)略合作等進(jìn)行深入探討，雙方一致表示，上下游密切銜接聯(lián)動，有利于發(fā)揮1+1大于2的效果，也有助于構(gòu)建行業(yè)新生態(tài)，實現(xiàn)雙方互惠互利、共贏發(fā)展。
在滁州座談交流會上，李衛(wèi)國著重分享東方雨虹2023年的規(guī)劃，并圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、激勵、福利等方面與經(jīng)銷商探討。李衛(wèi)國表示，東方雨虹秉持“為人類為社會創(chuàng)造持久安全的環(huán)境”的初心使命，堅守質(zhì)量底線，敬畏市場規(guī)則，堅決不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品，堅決杜絕不正當(dāng)競爭行為，堅持走優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)路線。
“加強(qiáng)品牌整合營銷，持續(xù)輸出品牌價值，樹立品牌良好形象，全面實現(xiàn)‘品牌力’到‘銷售力’的蛻變升級。”李衛(wèi)國在濟(jì)南座談會上表示，東方雨虹的成長離不開每一位經(jīng)銷商的同頻共振，東方雨虹將不負(fù)并肩，整合一切有利于經(jīng)銷商的資源，讓所有經(jīng)銷商“有錢賺”。
在石家莊、青島、蕪湖等地座談會上，李衛(wèi)國勉勵經(jīng)銷商及東方雨虹員工，抓住2023年市場新機(jī)遇，敢想、敢做、敢亮劍。
未來，東方雨虹將持續(xù)深耕建筑建材行業(yè)，加快產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，筑牢核心競爭力壁壘；發(fā)揮品牌優(yōu)勢，扎實做好市場拓展，不斷拓寬市場渠道；優(yōu)化“平臺+創(chuàng)客”合作經(jīng)營模式，與更多有志之士共繪事業(yè)藍(lán)圖。
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